为什么BC行业越来越难做？
昨天在朋友圈预告了，今天胖哥我要写一篇
《中国诈骗行业简史》。
今天文章的内容本来是给这篇雄文做个引言的，当时光这些内容就越写越多，干脆单独成文。行业简史我就另开一篇写。
胖哥的一个小伙伴告诉我一件事，
有个伊拉克当兵的要送他上百万美金。
类似这样的傻乎乎的骗局其实都是国内玩剩下的，
伊拉克当兵，偶得一笔巨款，当时这钱他没办法自己使用。要找个中间人收款，你如果能帮忙收钱的话，可以分一半的好处给你。
然后用快递公司把东西发给你，会有个人冒充快递公司跟你要这个钱要那个钱。
这种骗局在FB，TW上很多的，什么当兵的，什么大额遗产的，都是这样的。包括以前国内的重金求子。
核心套路就是一个：
天上掉馅饼砸中你，你是天选之人，当时操作吃馅饼的过程中你需要先掏点钱(诚意金，保证金，快递费等等)。
不管这种骗局的包装如何，核心大概就是这个套路呢。
有时候胖哥经常在想：
这种内容粗糙，逻辑不通，漏洞百出的骗局怎么会有人上当？
在科学界和数学界，有一个非常伟大定理叫做：
伯努利大数定理。
简单来说，指得是某个随机事件在单次试验中可能发生也可能不发生，但在大量重复实验中往往呈现出明显的规律性，即该随机事件发生的频率会向某个常数值收敛，该常数值即为该事件发生的概率。
如果，我们从头到尾的要设计一个骗局，那么这个骗局的起步：
应该尽量傻一点。
如果骗局的起步设计的无比精妙，逻辑严谨，内容经得起求证，几乎没有漏洞。能忽悠来很多人进了第一步，那么到了后期，为了骗取这些客户，要把故事说圆了。在每一个环节的成本上就会越来越高。
本质上，任何骗局，骗术都是在做漏斗。前期难，后期易。前期易，后期难。所以当你看到一些傻乎乎的一眼就能识破的骗局时，别觉得是自己聪明，相反：
真正聪明的骗子是在用这招在筛选你是否是他们的目标客户。
当第一步上钩之后，接下来就要开始：
建立信任。
就像淘宝刷单骗局一样，就像网络杀猪盘一样，一开始一定会让你尝到一点甜头，因为只有建立了信任，后面才能骗更大的金额。
然后开始实施诈骗收网的时候，一定就要开始利用被害者：
对沉没成本的损失厌恶。
很多诈骗套路，都是先让被害人先交一点小钱，比如200、500元，之后他们会慢慢哄骗对方，说再交5000元可以全额返还所有的钱。为了不让之前的钱打水漂，人们往往会一再追加投入，最后赔的更多。
很多时候，到了这一步，不需要骗子继续说什么，
被害人已经知道被骗了但还是会自我催眠扩大损失。
胖哥我专门查了一下心理学方面的内容，这种行为在专业领域解释为：
自我辩解的心理动机（psychological motive of self-justification）
自我辩解属于一种防御机制，意思是，当一个人出现认知失调（一个人的行为与他的信念是不一致的）时，这个人会各种找理由去为他们的行为做辩护，或者否认任何有关这个行为的负面评价和负面结果。
跟斯特格尔摩综合征有点像了哈。
这两年，各种诈骗的套路层出不穷，但是总体呈现一个趋势：
分工化和专业化。
以前，骗子是一伙人，靠着自己走完整个流程，但是因为上文总说的漏斗的内容越来越难做，所以开始出现了分工。
比如婚恋交友的杀猪盘骗局。
有人专门搞单身人士的资料，
有人专门负责撰写人设脚本，
有人专门负责养注册了好几年的微信号，
有人专门负责运营微信号的朋友圈，
有人专门负责聊天和对方谈恋爱，
有人专门负责搞网上的赌场，
有人专门负责做收钱的资金通道，
有人专门负责把诈骗款项洗白，
有人专门负责去银行ATM提款。
包括虚拟货币的局，股转的局也是一样。
为了增加客户的信任，分工越来越专业，流程被拉的越来越长。
那么整个局就开始变得像一根完整的链条一样，环环相扣，紧密结合。
你别看迪拜的BC老板们别墅住着，大厨请着，茅台喝着，宾利开着。
就胖哥知道的情况，
很多谈笑风生的老板都在亏钱，巨亏。
为什么会亏？
两个原因：一是成本出问题，二是环节出问题。
先说成本，随着国内法制环境越来越规范，防诈骗的宣传越来越到位，整个环节的所有成本都在上涨。比如***，比如金流，比如**账户，比如微信号，比如准客户的“料”费。
这就导致了可能做同样的事情，原来投入只要100万，现在做，质量和流程上并没有什么改变和提升，成本变成了300万。
而，虽然成本提升了，因为人民群众的防范意识越来越高，所以整个骗局模型的成功率变得越来越低。
不行，你去问问做BC的老板们，以前的利润分布呈现出的特点是：成功率很高，有的客户赚的多，有的客户赚的少。而现在基本上都是：
出了个大客户。
100人，成功60人，每人3-5万。和100人，成功2人，每人300万。
从销售模型概率上说，这个行业在日薄西山。
上面说的是成本问题，下面我再来说说环节问题：
前面胖哥提到，整个骗局模型是环环相扣的，所以最终要完成目标就需要：
任何一个环节都不能掉链子。
传统的合法产业，我们可以用无数种方法作为供应商的选拔标准：
资质，口碑，历史荣誉，参观工厂，检测成品，暴力拆解。
而BC作为会产，如何衡量供应方的实力呢？
只能靠口碑和看谁会吹牛逼。
你去飞机群里看看，每一家都说自己是最棒的，最牛的，最好的。但是你没办法验证啊。
养号的，***的，做金流的，搞大区的，他们不可能跟你说，我有国家资质，我们获得过很多行业奖项，你可以到我们公司参观这些。
没有量化的考核标准，导致的结果就是：
服务水平的不确定性。
换一个大家听得懂的说法：
掉链子的可能性大大增加。
整个前期流程走完了，到了后期阶段。
客户就是不上钩！技术平台出问题！客户打款总是失败！微信封号封群！
哪一个环节出了问题，整个流程走无法完整的走通，意味着这个局的彻底失败。
更何况，整个灰产链条中充满了无数的黑吃黑。
曾经有个BC行业的90后老板跟胖哥说：
富贵险中求。
胖哥理解他所谓的“险”指的是法律的制裁。
但是今天来看，整个BC行业即便不考虑法律风险。
由于前文当中所说的原因，不确定性大大增加，
亏本成了大概率的事情。
过去是承受住了“险”，你便能富贵；如今变成了：
险越来越多，富贵越来越难。
挺没劲的！
胖哥劝过很多人，在不确定性越来越大，收益越来越难时收手吧。
但，不知道为什么，胖哥认识的几个BC圈的人，
总有一种莫名其妙的迷之自信。
他们深信，亏了多少轮都没关系，只要一把搞到，就能彻底翻盘，在他们那个圈子里也流传着很多一夜之间咸鱼翻身的神话传说。
就像那些被骗的客户，因为损失厌恶不断加大投入最后被越骗越多。今天这些BC的老板们好像也成了这样。
他们给客户做了局，但他们自己却浑然不知自己也在命运给他们做好的局中。
《中国诈骗行业简史》。
今天文章的内容本来是给这篇雄文做个引言的，当时光这些内容就越写越多，干脆单独成文。行业简史我就另开一篇写。
胖哥的一个小伙伴告诉我一件事，
有个伊拉克当兵的要送他上百万美金。
类似这样的傻乎乎的骗局其实都是国内玩剩下的，
伊拉克当兵，偶得一笔巨款，当时这钱他没办法自己使用。要找个中间人收款，你如果能帮忙收钱的话，可以分一半的好处给你。
然后用快递公司把东西发给你，会有个人冒充快递公司跟你要这个钱要那个钱。
这种骗局在FB，TW上很多的，什么当兵的，什么大额遗产的，都是这样的。包括以前国内的重金求子。
核心套路就是一个：
天上掉馅饼砸中你，你是天选之人，当时操作吃馅饼的过程中你需要先掏点钱(诚意金，保证金，快递费等等)。
不管这种骗局的包装如何，核心大概就是这个套路呢。
有时候胖哥经常在想：
这种内容粗糙，逻辑不通，漏洞百出的骗局怎么会有人上当？
在科学界和数学界，有一个非常伟大定理叫做：
伯努利大数定理。
简单来说，指得是某个随机事件在单次试验中可能发生也可能不发生，但在大量重复实验中往往呈现出明显的规律性，即该随机事件发生的频率会向某个常数值收敛，该常数值即为该事件发生的概率。
如果，我们从头到尾的要设计一个骗局，那么这个骗局的起步：
应该尽量傻一点。
如果骗局的起步设计的无比精妙，逻辑严谨，内容经得起求证，几乎没有漏洞。能忽悠来很多人进了第一步，那么到了后期，为了骗取这些客户，要把故事说圆了。在每一个环节的成本上就会越来越高。
本质上，任何骗局，骗术都是在做漏斗。前期难，后期易。前期易，后期难。所以当你看到一些傻乎乎的一眼就能识破的骗局时，别觉得是自己聪明，相反：
真正聪明的骗子是在用这招在筛选你是否是他们的目标客户。
当第一步上钩之后，接下来就要开始：
建立信任。
就像淘宝刷单骗局一样，就像网络杀猪盘一样，一开始一定会让你尝到一点甜头，因为只有建立了信任，后面才能骗更大的金额。
然后开始实施诈骗收网的时候，一定就要开始利用被害者：
对沉没成本的损失厌恶。
很多诈骗套路，都是先让被害人先交一点小钱，比如200、500元，之后他们会慢慢哄骗对方，说再交5000元可以全额返还所有的钱。为了不让之前的钱打水漂，人们往往会一再追加投入，最后赔的更多。
很多时候，到了这一步，不需要骗子继续说什么，
被害人已经知道被骗了但还是会自我催眠扩大损失。
胖哥我专门查了一下心理学方面的内容，这种行为在专业领域解释为：
自我辩解的心理动机（psychological motive of self-justification）
自我辩解属于一种防御机制，意思是，当一个人出现认知失调（一个人的行为与他的信念是不一致的）时，这个人会各种找理由去为他们的行为做辩护，或者否认任何有关这个行为的负面评价和负面结果。
跟斯特格尔摩综合征有点像了哈。
这两年，各种诈骗的套路层出不穷，但是总体呈现一个趋势：
分工化和专业化。
以前，骗子是一伙人，靠着自己走完整个流程，但是因为上文总说的漏斗的内容越来越难做，所以开始出现了分工。
比如婚恋交友的杀猪盘骗局。
有人专门搞单身人士的资料，
有人专门负责撰写人设脚本，
有人专门负责养注册了好几年的微信号，
有人专门负责运营微信号的朋友圈，
有人专门负责聊天和对方谈恋爱，
有人专门负责搞网上的赌场，
有人专门负责做收钱的资金通道，
有人专门负责把诈骗款项洗白，
有人专门负责去银行ATM提款。
包括虚拟货币的局，股转的局也是一样。
为了增加客户的信任，分工越来越专业，流程被拉的越来越长。
那么整个局就开始变得像一根完整的链条一样，环环相扣，紧密结合。
你别看迪拜的BC老板们别墅住着，大厨请着，茅台喝着，宾利开着。
就胖哥知道的情况，
很多谈笑风生的老板都在亏钱，巨亏。
为什么会亏？
两个原因：一是成本出问题，二是环节出问题。
先说成本，随着国内法制环境越来越规范，防诈骗的宣传越来越到位，整个环节的所有成本都在上涨。比如***，比如金流，比如**账户，比如微信号，比如准客户的“料”费。
这就导致了可能做同样的事情，原来投入只要100万，现在做，质量和流程上并没有什么改变和提升，成本变成了300万。
而，虽然成本提升了，因为人民群众的防范意识越来越高，所以整个骗局模型的成功率变得越来越低。
不行，你去问问做BC的老板们，以前的利润分布呈现出的特点是：成功率很高，有的客户赚的多，有的客户赚的少。而现在基本上都是：
出了个大客户。
100人，成功60人，每人3-5万。和100人，成功2人，每人300万。
从销售模型概率上说，这个行业在日薄西山。
上面说的是成本问题，下面我再来说说环节问题：
前面胖哥提到，整个骗局模型是环环相扣的，所以最终要完成目标就需要：
任何一个环节都不能掉链子。
传统的合法产业，我们可以用无数种方法作为供应商的选拔标准：
资质，口碑，历史荣誉，参观工厂，检测成品，暴力拆解。
而BC作为会产，如何衡量供应方的实力呢？
只能靠口碑和看谁会吹牛逼。
你去飞机群里看看，每一家都说自己是最棒的，最牛的，最好的。但是你没办法验证啊。
养号的，***的，做金流的，搞大区的，他们不可能跟你说，我有国家资质，我们获得过很多行业奖项，你可以到我们公司参观这些。
没有量化的考核标准，导致的结果就是：
服务水平的不确定性。
换一个大家听得懂的说法：
掉链子的可能性大大增加。
整个前期流程走完了，到了后期阶段。
客户就是不上钩！技术平台出问题！客户打款总是失败！微信封号封群！
哪一个环节出了问题，整个流程走无法完整的走通，意味着这个局的彻底失败。
更何况，整个灰产链条中充满了无数的黑吃黑。
曾经有个BC行业的90后老板跟胖哥说：
富贵险中求。
胖哥理解他所谓的“险”指的是法律的制裁。
但是今天来看，整个BC行业即便不考虑法律风险。
由于前文当中所说的原因，不确定性大大增加，
亏本成了大概率的事情。
过去是承受住了“险”，你便能富贵；如今变成了：
险越来越多，富贵越来越难。
挺没劲的！
胖哥劝过很多人，在不确定性越来越大，收益越来越难时收手吧。
但，不知道为什么，胖哥认识的几个BC圈的人，
总有一种莫名其妙的迷之自信。
他们深信，亏了多少轮都没关系，只要一把搞到，就能彻底翻盘，在他们那个圈子里也流传着很多一夜之间咸鱼翻身的神话传说。
就像那些被骗的客户，因为损失厌恶不断加大投入最后被越骗越多。今天这些BC的老板们好像也成了这样。
他们给客户做了局，但他们自己却浑然不知自己也在命运给他们做好的局中。
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