菠菜运营中的盲盒玩法（上篇）
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最近突然被曝光的“宠物盲盒”将盲盒生意重新推到公众视野内，小编搜索了一下，现如今除了很昂贵的物品没有开通盲盒玩法外，其他大部分可以销售的物品都有盲盒模式，从文具盲盒、彩妆盲盒，到生鲜盲盒、衣服盲盒、甚至宠物盲盒，骚气玩法令人眼花缭乱。
小编特意去查了一下盲盒的起源以及中国盲盒的火爆原因，发现其本质还是粉丝经济，由粉丝经济带动对某一类物品的疯狂追捧，进而形成一种销售策略，粉丝在购买盲盒的同时还带有一定的赌博心理，对于未知的期待和看到心仪物品的惊喜交织在一起，最终促成了盲盒的火爆。
既然买盲盒的人带有一些赌博心理，那么正儿八经的博彩业也该认真研究一下盲盒生意，指不定通过博彩盲盒还能开发出一个新盈利点。
根据博彩类会员的注册、充值、提款、活跃等缓解，我们一起来分析一下博彩业的盲盒该怎么玩。
注册时的盲盒该怎么用？
注册是成为博彩会员的第一关，很多博彩流量都卡在了这一关外，辛辛苦苦吸引来了流量却没有完成注册，这对博彩网站的引流来说是一个很大的损失。
为了克服这个问题，一些网站在会员注册页面或者网站首页上展示特色优惠，一些网站干脆直接宣称注册就有新人红包。根据小编观察，这些新人红包从8元至388元不等，但博彩从业者们都明白，这些红包都是游戏账户内的额度，不能随便提现且有很多游戏限制，对于刚刚接触网络博彩的人还有一定的营销效果，对于老油条几乎毫无效果。
小编知道一位推广大神曾用过的一个新人注册优惠——赠送手机话费。他带领的团队没有玩任何套路，在会员完成账号注册后就可以获得话费，但在注册流程上却有一些要求，例如必须添加微信、必须实名验证手机号、必须填写一个基础的问卷调查等。
这个新人注册优惠的效果非常好，为他的团队带来了不少优质会员，而调查问卷也精准的知悉这些会员的心理，对后续的运营创造条件。
充话费提升注册率只是个例子，小编的意思是只要在会员注册中不玩套路、做好调查问卷和信息收集，注册效果就不会很差，而在此基础上提供多样化的奖励，将盲盒的概念植入，例如将购物商城折扣券、爱奇艺会员、微信红包等放入盲盒内，仅供完成注册的会员参与，效果或许会更加明显。
很多人看到这里，可能已经开始抱怨“这样成本太高了”“老板给的预算不允许”等，这其实就得看运营主管和幕后老板们会不会算账了，目前的互联网流量价格都是明码标价的，产生一个注册会员的价格也水涨船高，从早期的几元钱一个到现如今的几十元甚至上百元一个，一些竞价推广渠道甚至要数百元才能产生一个注册会员。
流量成本高已经成为不争的事实，并且再也没有降低的可能，那么在烧钱获取到流量后又白白损失掉，和加一把火将流量彻底转化成会员，哪个更有意义？
如果这笔账都算不清，只想找免费流量的话，这个团队在竞争愈加激烈的中文博彩业肯定混不下去，尽早转战其他低竞争的市场才是王道。
存款时的盲盒玩法该注意什么？
过了注册关之后，如何让会员存款是又一个难题，不同的网站都有各自的苦恼，据小编所知大部分网站的注册存款比都不到30%，也就是100个注册会员里只有30个能最终存款，剩下的70个都是不存钱的。
小编听一些运营人员说过，他们曾将会员的注册存款比提高到了50%，但由于没看到相关数据，小编对此说法持谨慎态度。
以30%的存款比来分析，30个存款和70个不存款的暂且分为两类人，存款的就想办法让他们存更多，不存款的就搞清楚为什么不存款，尝试发现并解决问题。
以小编的了解，30%的存款会员可以分为【喜欢申请存款优惠】和【不喜欢申请存款优惠】，所以会员的差异化分类同样是第一步。
在确定哪些人是前者，哪些人是后者之后，给前者针对性制定盲盒优惠活动，而优惠活动的形式可以是多种多样的，既可以赠送一些金额不高但意义较强的物品，也可根据不同游戏类型制定存款优惠，将赠送比例加以细化、赠送上限也可以根据存款上限进行调整。
至于【不喜欢申请存款优惠】的会员，可以给予一些回馈性的优惠奖励，通过盲盒的方式参与，参与门槛同样与存款额度或者流水额度挂钩，奖励结果则根据存款（流水）额度的高低来划分。
接下来就是不存款的70%会员，如果想知道这些人为什么不存款，调查统计就是必不可少的环节，只有通过调查和统计才能知悉会员的内心想法——是存款的起始标准太高？还是存款方式太麻烦？或者是优惠活动没有吸引力？还有可能是游戏没有吸引力，甚至是单纯的怀疑网站的公信力，怕存款之后打水漂。
在搞清楚这些会员的真实想法之后，能解决的问题就抓紧解决。
觉得存款方式太麻烦？制作专门的讲解攻略或者视频，教会员存款。
觉得游戏没有吸引力？将各个类型的经典游戏制作出爆奖集锦，展示给会员们看。
觉得网站缺乏公信力？好吧，这个没法解决。
针对这些已注册未存款的会员，长期的追踪和营销是很有必要的，因为一次交流就能促成交易的几率非常小，如果白白浪费这些注册会员就会损失一大笔推广经费，制定长期活动去跟进并转化这些注册未存款会员，以盲盒或者类似的手段作为切入点，诱导他们经常登录网站、经常关注游戏、经常关注网站活动和信息，时间长了总会有一些人被转化。
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